人物访谈丨选对赛道,持续发力！实现财富自由并不是遥不可及！

从银行退休员工到独当一面,她只用了短短10个月的时间,她到底是怎么做到的呢?今天,就让我们跟随记者的镜头,一起去。

Q:杜总,您好!听说您之前是在银行工作,同时还曾自己创业,并取得了很好的结果,可以分享一下您精彩的过往吗?
A:大家好,我是杜慧宁,非常荣幸今天以这种方式与大家见面,我以前是某银行的一名内退在册员工,十多年前,我发现洗染行业市场需求旺盛,于是,在银行工作期间,我同时进入洗染行业并迅速成为当地行业标杆。

但是,经过十年的经营与发展,这个行业已经趋于饱和,在努力尝试后,我发现店面难以实现复制连锁和规模扩大,因此我果断的选择了退出。

之后,我也曾在酒店及母婴行业做出了一些成功的案例,但都未达到自己想要的理想状态。一次偶然的机会,我有幸接触到琼台酒业,被酒水的品质工艺和琼台酒业的商业模式打动,,而且经过一个阶段的尝试后发现,我发现这个生意的准备期和入门成长期比之我之前涉入的行业更短暂和更简易,起步投资基本没有风险,基本都是付出的时间成本,易于复制,不会把生意做成无休止的劳役,这些都是选择一个生意时难得的优势。

Q:在您加入琼台酒业的这段时间里,是否在销售白酒的过程当中,发生过什么困难?

A: 我加入琼台酒业已经有十个月了,这十个月我一直在持续关注、学习和等待合适的天时、地利以及人和的局面,我觉得已经解决的问题不叫困难,真正的困难我觉得是在后面,我需要与琼台酒业以及白酒市场进行更深入的契合,这是属于天时的一部分。

接下来,我还需要建立有利的地利和人和,而这需要一个时间过程。因此,我认为真正的挑战还没有到来。但是对于做好酒的这份事业,我已经有相当坚定的信念。

在最初选择琼台酒业的时候,我曾有过纠结,担心是否会被套牢。因此,通过自己的方式去各种渠道了解这家企业,当查阅了大量资料后,更加坚信琼台酒业是一个非常值得信赖的创业平台。

琼台酒业拥有完善的后端服务,专业的销售顾问团队提供一对一帮扶,还有商学院的持续教学赋能,解决了我们的后顾之忧。此外,琼台酒业目前积蓄力量很久了,已经蓄势待发,它一直在挑选志同道合的代理商,共同努力将事业发展壮大,实现共赢的目标,当下正是加入琼台酒业的最好时机。

Q:您现在已经是钻石代理级别,有没有什么好的经验可以让销售白酒达到事半功倍的技巧,可以分享给我们代理商伙伴吗?
A:我非常乐意将我的经验分享给大家,经过这段时间的摸索,我发现酒水是体验主导销售,品鉴是最快速的销售方法。首先,品鉴需要掌握专业的品鉴技巧,前期一定要做足功课;

然后在品鉴时无论身边的人在过程中有何表现,我们都必须坚持正确的品鉴方式,引导品鉴会走向成功。

用专业知识做好品鉴,这个理念来自于我自己的教训,由于多年未在家乡生活,所以一度少有机会与之前的朋友交往,于是我精心准备了一场品鉴活动,邀请了几位朋友参加,酒选用了朱雀和白虎。

一开始品鉴进展顺利,但中途发生的事情让我倍感不是,其中一位朋友竟未与我商量,就擅自邀请其他酒的代理商参加,这个代理直接在品鉴中推销自己的酒,并与我们的朱雀酒进行对比,我当时阻止无效,导致品鉴失去了原本的意义,本着善良的心态,还尝了一点他的酒,但这酒一接触口腔就干燥不适,我马上就意识到我的品鉴会撞上了劣质白酒来搅局。

第二天,一些混喝过的朋友向我反映,他们感觉身体不适,于是我立即联系了只喝了我们酒的朋友,他们则夸赞我们的酒好,这让我确信那位代理商的酒是存在质量问题的,我清楚这样的风险我不能承受,我立即就拨打电话询问该朋友是也否参与了这个酒的代理,虽然他否认了,但我也表明自己的观点:“酒是入口的东西,我们必须摸着良心坚守底线,不能拿酒友的健康去冒险”。

这次经历让我深感不适与警醒,让我深刻意识到市场上酒业经营者良莠不齐,好酒人群里尤其低收入的好酒者,因长期饮用劣质白酒而带来的身体与精神伤害屡见不鲜,倡导健康饮酒、维护白酒健康任重道远。琼台酒业为社会提供优质产品、企业与从业者日复一日着力传播健康文明饮酒文化、以优质匠心工艺维护白酒健康,良心企业、优良平台让我更觉珍惜。

将近一年在市场一线与消费者最近距离的接触,让我对产品拥有了绝对信心与自信。曾记得醉仙洞玄武在一场重要商务宴请上替代茅台飞天一战告捷,胜利的喜悦抚慰了我在场外惴惴不安、忐忑不已的等待;曾经十五年年份酒的白虎碾压三十年某酱酒,我即刻明白什么是名师出品的锋芒;还曾实售不足三佰钱的朱雀不输于实售价八九佰的某名酒,我领会到广告产品与口碑产品之优势区别;当在纷杂的酒市场品鉴到某一款酒它不净不长、难以协调,随即就明白了何其有幸撞到了琼台的酒尾味净长、口感协调;很多个还曾经,见证琼台产品的优质属性:解酒快、醉酒度低、不上头、没有宿醉,即使贪杯,方寸之间有酒香而无酒臭气,有醉态也只是步履蹒跚而绝无目眩头疼的不适感。加之其幽兰香、酱味厚,真正满足了嗅、味、体感上的优美享受。

近一年来,同时见证到琼台对于品控极其认真,对于一线市场的反馈响应迅速。我相信在琼台,我们可以共同成长,实现共赢,继续追求事业的成功。同时,我也意识到在白酒行业,我们必须保持警惕,提高专业水平,始终以诚信和责任心对待我们的事业。

Q:听说您最近在准备筹备开新店,您对未来在酒事业的发展有什么规划吗?可以跟我们分享一下吗?
A: 这段时间让我看到琼台酒业是一个吸引人才和培养人才的出色平台,在琼台酒业的成功背后,拥有不容忽视的核心带头人及创始团队,他们有着将品牌打造强大的实力和决心。

之前我一直有着开店的念头,但对公司的了解主要来源于自己的分析以及对市场上琼台酒的信心。因此,最近一次的品牌发布会我有幸受邀到现场,参观公司和参与发布会,整场发布会展示出琼台酒业优秀的组织和细节把控能力,让我对未来的发展充满信心。

此次厦门之行,除了看到品牌的优势发展,还让我喜欢上了厦门的风土人情和美食,当即就决定着手准备开店事宜,我很高兴此次能够带着我的伴侣参与厦门旅程,他之前一直不赞同我开店,经过此次旅程,他对我的决定表示支持,并助我成功拿下店面,目前我已经在准备店面的装修与营业前的准备。

期待店面装修的顺利完成,招募出色的销售团队,迎接新的挑战,将美酒与事业分享给更多的朋友。

Q:相信在您的努力下,宝鸡市场将不断扩大,您的门店也会取得更大的成功,在采访的最后,请您向镜头前的各位代理商说两句心里话,送上您的祝福吧。
A: 此刻,虽然我有很多话要说,但我觉得最重要的是能够,让我们所有相聚在一起的人能听进心里:一个平台的蓄势发展把我们聚在一起,共同的利益把我们维系在一起,这一聚会是半辈子、会是一辈子;一个百年品牌、百年企业的使命将会促成我们也许下一代人的相聚,共同的利益让我们不是一家人更胜似一家人!我衷心感谢我们的相遇,感谢我们在一起经历的每一个阶段中产生的缘分。我还要感谢琼台酒业所有领导和每一个部门的付出与支持,没有你们的努力,我无法看到今天的道路。

最后,我要特别感谢我的销售顾问陈兴华,感谢她一直以来的支持和信任,是她在日复一日的工作中鼓励、理解、关心我,让我们成为了不可分割的一体,相信我们会共同成就一段不平凡的历程。

通过本次专访,我们了解到杜慧宁是一位充满智慧和勇气的新时代女性,在她这个年纪,许多人可能会选择享受安逸舒适的退休生活,但她不同,她敢于尝试新的行业,迎接新的突破,这种积极向上的心态和不断挑战自我的精神,值得我们学习。她的行动向我们传递了一种积极的人生态度和信念,激励着我们在生活中不断追求进步和突破,不畏困难,开创更加精彩的未来。